近日，国内知名VR品牌奇遇VR旗下新品——奇遇Dream Pro开启全网预约。
为了吸引更多人的注意力，官方推出了一项名为“打卡300天，保底返3000元”的活动。消费者只需要花2499元买下一台奇遇Dream Pro，并坚持打卡使用300天，就能获得3000元的返现。“四舍五入”等于消费者一毛钱不花就能买到一台VR一体机，而且还赚了501元，这增值幅度，比买理财产品强多了。
作为消费者的你，是否心动了呢？“打卡300天保底返3000元！”的活动到底是诚意满满，还是套路？首先，让我们仔细看一下活动规则：
用户自激活起365天内通过体验机器内容运动，每日达到30分钟即可完成当天打卡。当连续打卡30天、100天和300天时可以获得对应惊喜盒，每个惊喜盒有“指定奖励”和“随机奖励”，完成连续300天打卡即可获得3000元购物卡和5种不同的奖励。
先说诚意满满的部分
“打卡300天保底返3000元！”的活动真的是返现3000元，虽然它是购物卡，在随机奖励中，大奖为拯救者笔记本电脑，价值最低高达5699元，最差的随机奖励是奇遇定制玩偶公仔，价值最低应该是100元左右，奇遇VR官方也算是实打实的砸钱回馈消费者了。
再说套路
首先，返现3000元的购物卡，是一张3000元的购物卡，还是由N张购物卡拼凑起来的3000元额度？在使用方面，是否支持一次性使用呢？这些问题官方并没有清楚地说明，这就为将来与消费者之间的争议与纠纷埋下了隐患。别忘了“国民APP”拼多多可是玩过发200张1元优惠券、且一单只能用一张优惠券的套路。
其次，要想获得3000元的返现，还要打卡300天，看似简单，其实不易。作为消费者很难保证300天内都能记得打卡，即便设置了提醒，也难免因为事务繁多将其忘记。而且网络上“打卡返现”活动最终因服务器故障而未能及时打卡引发的投诉也不在少数。
最后，“打卡300天保底返3000元！”活动的截止日期官方没有给出来，这也就意味着该活动官方可以随时结束。这对消费者而言，也是一个潜在的隐患。
看到这，可能会有人产生疑问，是不是只有奇遇VR一家推出了“打卡返现”的活动？如果还有其他VR厂商也推出过类似的活动，那么VR厂商不惜冒着被指责“玩套路”的风险，推出“打卡返现”活动的意义何在？只是为了吸引消费者的注意力吗？关于这些问题，笔者的答案是这样的：
01．打卡返现活动已成国内VR厂商“标配”
除了奇遇VR之外，NOLO推出过Sonic系列新老用户【视频打卡返半价】的活动，新老用户参加即可获得官方返还50％购机款；Pico也推出过【180天打卡返半价】活动，消费者购买Pico Neo 3后，于机器内登陆账号使用激活码参与【180天打卡返半价】活动，每日使用Neo 3内相关内容达到运动时长30分钟以上并打卡，至高可获得一半购机款返还。
02．本质是烧钱培养消费者习惯
中国VR厂商们推出“打卡返现”活动的目的，主要是为了“烧钱”培养消费者使用习惯。类似于当年滴滴与快的的“打车大战”、美团与饿了么的“外卖战役”、摩拜与ofo“共享单车争夺赛”。
Pico用户运营负责人李润龙曾这样阐述官方举办“180天打卡返半价”活动的初衷：“三周的时间能够培养一个人的习惯，Pico想通过180天的时间，把VR带到大家的生活里边”，尽管很多人仅仅知道VR的存在或是在VR体验馆中尝试过VR，却可能仍不了解VR行业现在发展到了什么程度，而居高不下的价格也让许多消费者望而却步。Pico推出“180天打卡返半价”活动，既是给用户让利，又是在尝试推动更多人了解VR、使用VR产品。
03．总结
在笔者看来，“烧钱”培养用户习惯固然是好事，但是也得“烧”对地方。与美团们争夺用户高频次消费场景不同，把钱烧在VR这种“低频次使用场景”上，容易事倍功半，消费者感知不强。
第三方机构Digi－Capital表示，许多VR头戴设备的使用频率每天都不到一次、很大一部分是每隔几天、每周甚至每月使用一次。这使得VR厂商们的砸钱颇有一种“一拳打在棉花上的无力感”，始终难以出圈。
如果中国VR厂商们真想砸钱培养消费者的使用习惯，从消费者的角度而言，建议可以降低一下返现的门槛，像“每天打卡当日返现”之类的，虽然返现不多，至少能够让消费者感受到VR厂商的诚意，远比“打卡XXX天返现XXXX元”来的实用。
以支付宝的消费券每日签到为例，消费者每签到一天就能解锁一定的消费券金额，到了第三天或者第七天就可以直接领取消费券使用，这种周期短且消费者每执行一次操作都能获得积极反馈的营销方式，很容易被消费者接受，而且在无形之中也让消费者养成了某种用户习惯，不失为一个好的选择。
文／多弗朗明哥
