3月25日，广和通首届中国IoT代理商大会在深圳总部圆满举办。以“5G智造·原力共创”为主题，齐聚来自全国各地的代理商合作伙伴，广和通CEO应凌鹏、中国区IoT销售部总经理等高层领导出席。会上总结回顾了2020年广和通在渠道拓展的优异表现及成绩，与众多代理商合作伙伴共同探讨渠道共赢之路，同时制定未来的渠道策略与目标。展望未来，广和通将携手代理商砥砺前行，实现合作共赢。
作为全球领先的物联网无线通信模组解决方案提供商，广和通在年初世界移动通信大会（MWCS 2021）展会期间重磅发布了全新的行业平台——“5G智造营”，秉承创新、产品、品质、生态、价值五大核心“原力”，致力于为行业提供全新的生态互联、价值重塑平台，为5G发展“智造价值”。
广和通将以5G无线通信模组持续赋能高速物联网场景，
秉承创新原力，以开创的思维，打破行业界限；
践行产品原力，以合作的方式，共建融合方案；
恪守品质原力，以极致的追求，打造坚实保障；
开拓生态原力，以开放的姿态，连接利益共创；
绽放价值原力，以共赢的理念，释放数字能量。
本届代理商大会是广和通“5G智造营”的系列活动之一，通过携手代理商合作伙伴，以开放的姿态，连接利益共创，释放生态原力。
携手渠道，共绘物联网蓝图
“广和通在无线通信行业已深耕22年，从最初的模块代理发展成为全球领先的无线通信模组厂商，我们初心未改，致力于为全行业提供可靠、便捷、安全、智能的物联网通信解决方案，”广和通CEO应凌鹏在开场致辞中表示，“在2020年，我们迈着坚定的脚步，践行着我们的行业使命。顺利完成Sierra Wireless车载业务的收购，部署本地员工，完善全球化战略；在万物互联时代，构建MaaS战略，提升核心竞争力，以模组为核心，完善各个制式的模组系列产品，提供全球化版本，助客户实现便捷开发，提供更多增值服务，践行MasS战略。拥有丰富经验的行业专家与丰富的产品组合是我们最有利的“武器”，未来，我们将携手渠道伙伴，深耕垂直行业，为千行百业实现数字化转型。”
2020年IoT中国区成绩斐然，广和通中国区IoT销售部总经理陈绮华与各位代理商共同进行了回顾。放眼未来，未来将持续深耕垂直行业，用广和通5G/4G/LTE Cat 1/3G/2G/NB-IoT/LTE Cat M/安卓智能/车规级无线通信模组丰富的产品矩阵赋能智慧能源、新零售、安防监控、车载后装、工业互联网等物联网行业。
备受关注的代理商渠道新政、渠道架构体系及战略目标由广和通中国区IoT销售部副总经理郑涛为各位代理商介绍，一系列新政措施，引领渠道代理商奋勇向前，在万物互联时代以广和通无线通信模组赋能全行业应用落地开花。
广和通市场拓展部总经理朱涛分享了IoT行业市场洞察以及介绍了广和通的生态合作与增值业务。不断衍生进化的物联网指明了模组的未来，无线通信制式及运营商网络的升级，启动了新的技术发展周期，未来物联网会创造一个“泛终端”，一切物体都可能成为终端。
根据研究机构的数据显示，未来5年，5G模组市场将保持100%复合增长率，2026年将有超过600万出货量。此外，Cat 1模组市场、高精度模组市场也将在行业应用中迎来全面爆发。模组是生态和服务的载体，广和通模组集成快捷的技术集成能力，能够快速实现行业差异化；同时广和通布局全球的运营商生态，为客户提供整体参考MRD方案，助中国企业快速进军海外。
广和通品牌部总监李莎向代理商介绍了塑造“以人为本”的模组品牌策略，共同迎接5G物联网黄金时代。2021年，广和通将开展以“5力全开，智造价值”的系列品牌活动。从无线模组出发，构建全生态+全场景沟通，贯穿客户从搜索产品、进店、购买、到推荐产品的全部关键时刻，助力以人为本的品牌增长。广和通将携手代理商一起，打造产品品牌、服务品牌和渠道品牌，实现共赢。
广和通5G生态&FWA商业拓展总监陶曦带来了“5G撬动新机遇，展望AIoT应用新场景”的演讲。5G之喜，随着全球主流运营商的5G网络逐步完善，5G产业链已出具规模；5G之挑战，面临的行业标准、测试规范不一，应用成熟度不足、行业定制化等挑战，广和通为行业客户提供全球领先的5G工规级模组服务，模组满足严苛的可靠性测试；专业仪器仪表用于5G NR测试；多样化5G天线推荐服务等，以强劲的产品竞争力助客户赢得未来的5G市场。目前广和通5G模组已应用在1000+合作伙伴，20+垂直行业，50+产品形态。
广和通产品行销总监田涛向代理商介绍了2021年重点产品以及优势。广和通5G系列产品采用多芯布局市场策略，覆盖全球频段、满足不同行业对5G速率的需求；4G产品系列将以LTE-A Cat 12/LTE Cat 4/Cat 1为主，为物联网大规模连接赋能。此外，还将实践优质产品+服务这一市场策略，为渠道伙伴提供具备强竞争力的有力“武器”与支持。
想为客户提供优质的模组方案，满足客户的需求，除了前端的销售团队，技术支持也是非常关键和重要的，那么广和通在售前/售中/售后方面提供什么样的技术支持呢？广和通中国区IoT技术支持部总监刘荪枝为代理商介绍了广和通的技术支持体系，目前广和通在全国设有13个办事处均配置渠道FAE，将为客户提供最大化的售后价值。未来，将提升产品市场契合度；协助客户突破，保证有效DI，提升DW效率。
“聚焦渠道，携手奋进”颁奖晚宴
颁奖晚宴现场，有伴随着广和通一路成长的老朋友，见证了通信产业从2G、3G到4G、5G的更迭，同时也迎来新朋友的加入，即将与广和通共乘5G之风，开启乘风破浪之旅。在颁奖环节，深圳市路客信息技术有限公司荣获2020年度广和通IOT渠道最佳合作伙伴奖！在2020年，路客本着服务IoT行业客户，做到行业绑定与方案推动并驾齐驱，扎根客户、乘风破浪，取得飞跃突破与卓越的成绩。
