“江山代有才人出，坚定储能数百年”。华东储能领跑者联盟致力成为中国储能最专业的第三方储能交流平台，为储能领域的合作伙伴提供高效优质的全流程服务。同时也助力储能人的成长，不仅为储能人搭建起一个终身学习的平台，而且也聚焦建立一个储能人相互交流促进合作的平台。在OFweek2018中国高科技产业大会中总有一个人，可以成为引领自己前行的标杆。我们会不定期将业内的优秀先锋在全行业内推广，给储能人照亮更远方的未来！
本期嘉宾 · 江苏天合储能有限公司总经理祁富俊
“看一个产品是否成熟，就看它的市场规模如何。”祁富俊，江苏天合储能有限公司总经理，具有丰富的新能源产业经历。他正是凭借敏锐的洞察力和带领团队坚持不懈的努力，才收获了今天的成就。
2015年，天合光能成立子公司——天合储能，定位于储能产品和系统集成。成立不到三年时间，天合储能已经形成100多人的团队规模。2017年单年，天合储能实现过亿的销售额，在国内储能行业中处于一流地位。天合储能在系统集成领域有着资深的技术优势，在市场营销和推广领域也有着专业的渠道和客户广泛认可度。在国内，用户侧、发电侧和电网侧应用都是天合储能所布局的重要发展方向。产品开发、市场开拓和投资并购也都在紧锣密鼓地进行中。
2008年祁富俊便已进入光伏行业，“我刚开始在天合做的是光伏板的销售管理工作，出于职业发展的考虑，我接触到了光伏发电系统项目工作，随着新能源的发展和对储能行业的逐渐深入，我认为所有的光伏项目一定要带着储能，这必定是未来的一大趋势。”
为什么这么说呢，祁富俊坦言：“在国内无论从市场的商业模式，还是从技术领域，储能市场行业都处于初期摸索阶段，但也正努力走向成熟，储能未来的前景一片大好。”2008年之后，全球储能产业一直保持快速增长的发展态势。随着我国国民经济的快速发展，储能技术的应用范围还在拓广、拓宽。分析、研究储能技术与产业在我国的发展现状，适时解决发展中存在的问题，并对产业未来发展方向和趋势进行把握，对于推动我国能源、交通、机械等行业的整体发展，都具有十分重要的意义。
而从国外来看，特别是欧美和韩国日本等国家，光伏+储能是储能在发电侧最早的应用也是最为成熟的领域。“其实在国外，储能在发电侧，电网侧以及用户侧的融合和相互渗透正在加强，并且以电力市场为主要渠道，储能的多重应用价值正在逐渐得到展现并获得回报。”天合储能很早便将市场布局到海外，祁富俊坦言：“天合储能销售额的95%来自于海外，因为首先我们的客户和销售渠道基本在海外，其次天合储能在海外销售平台、系统整合技术水平和成本等方面有着优势，最后国外对储能系统补贴较高，所获得的利润会更高些。”
一份耕耘，一份收获，每个人的成功都来之不易。祁富俊回忆道：“2012-2013年我们在德国做了一个20兆瓦的光伏项目，在一年时间内我们完成从电站的路条收购、电站的建成再到转卖，最后到收款，应该说在国内创下了一个时间记录。当时在资金短缺的情况下，供应商的货款律师函像雪片一样飞来，让我们几乎彻夜难眠。为此，我们做了大量的工作，第一，不断沟通、安抚供应商；第二，让买家对我们产生足够的信心。最终项目得以顺利完成，成为业界佳话。”
“不仅这个项目如此，其实每个项目背后的压力都是巨大的，强大自己，凝聚团队，直面困难，解决问题，这才是关键所在。”祁富俊一直在践行这样的理念，从未忘记。
祁富俊说，“天合储能有现在的成绩，和团队的努力密不可分，因为团队的力量是坚定而伟大的。”对于管理团队，祁富俊感触也颇深：“公司的管理就像军队的管理，最重要一点是把团队积极性带动起来。我们制定规章制度，营造和谐奋进的气氛，目的就是让大家朝着同一个目标撸起袖子加油干。”
被问及业余时间是如何安排的时候，祁富俊有些许的遗憾：“大部分时间都奉献给了工作，难得有业余时间，我会跑跑步、打打球、看看小品、听听相声，当然也是为了更好的工作。其实我想把更多的时间花在陪太太陪孩子身上，但是实际上工作和生活很难平衡，有时候在陪孩子玩的时候，公司的电话就打过来了，没办法，只能请自己的太太多多担待。”
坚定了远方，便只顾风雨兼程，凭借着对市场敏锐的洞察力，祁富俊对未来有着坚定的把握。对于天合储能致力于打造一个“智慧能源+互联网能源”的生态圈，祁富俊解释道，“这是一种互联网与能源生产、传输、存储、消费以及能源市场深度融合的能源产业发展新形态，目前正在创新发展阶段，未来，天合储能将顺应国家政策，紧跟市场需求，坚持开拓智慧能源，在不断提高自身产品品质的同时，将家庭社会生活带入绿色智能的新模式。”
对未来公司的发展规划，祁富俊也表达了自己的期望：“目前公司的重点在产品和系统集成上，同时我们也发展自己特色的开发技术，比如远程监控管理技术等，后期我们也会触及产业链上游，比如储能逆变器的研发与制造等。希望在未来两年，天合储能可以变成全产业链最有竞争力的储能公司。” 而电池作为储能产业链的关键环节，天合储能在这一环节上也正在寻找技术和产品质量过硬、市场占有率较大的合作伙伴。
对于华东储能领跑者联盟，祁富俊抱有很大的信心：首先希望在杜总的领导下，华东储能领跑者联盟可以成为整个华东区最有吸引力的联盟协会；同时希望能够给联盟的成员们带来更多项目的共享和交流，以及其他实实在在的帮助；再者，希望更多的人了解储能，相信我们此刻所做都是为了储能的未来，我相信群众的力量是伟大的，我也对中国储能产业发展抱有巨大的希望，储能产业未来潜力是非常大的！最后祝愿联盟越来越好，越办越有特色！
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