作者|李琬婷
编辑|覃拓
“滴滴租车能比别的平台便宜几百。”
五一假期前夕，李凡（化名）在使用滴滴出行打车时，偶然点进了页面中的“滴滴租车”，原本就有租车需求的他发现滴滴租车上几乎每个车型的价格，都要比其他平台低。
李凡告诉《橡果商业评论》在此之前，他并不知道滴滴出行可以租车。
在详细的比价中，他发现在滴滴平台上租一辆本田缤智SUV，4天时间只需931元；而在另一家租车平台一辆雪弗兰科鲁泽轿车，4天时间需要1297元。
低价体验的背后，滴滴出行正在加速迈进租车行业。
6月15日，滴滴宣布，在深圳、成都、北京、西安、广州等全国300多个城市正式上线租车业务。用户可以在各大应用商店下载滴滴出行App，从首页或底部“车主”服务页使用“滴滴租车”服务。
与此同时，滴滴在租车行业做起了“租车超市”。
据悉，滴滴租车已接入携程租车、哈啰租车、悟空租车、飞猪租车等行业伙伴商家，连接超10000家车行。
通过全网多平台“一键比价”机制，用户可以更快速、更直观地挑选自己满意的高性价比车型。
01
线上租车火爆
滴滴试水新业务
后疫情时代，旅游业复苏的同时，也出现着新景象。
根据中国旅游研究院调查，2022年国内旅游客流呈现出显著的本地化、近程化特征，近程的省内旅游客流占全部国内旅游客流的81.24%。
当近程旅游成为新的消费热点，出行行业的焦点则随之集中于租车行业。艾瑞咨询发布的租车市场报告显示，后疫情时代，64.9%的用户更加倾向自驾出行。
同时，五一期间租车需求出现井喷，多个城市订单“爆满”，全国超200个城市在高峰期出现“供不应求”的局面。
波士顿咨询预测，到2025年，中国租车市场规模将达到1585亿元左右。
租车行业上行背后，有多种因素的推动。
短期来看，旅游业的复苏给租车行业带来新的增长因素，但从长期来看，年轻消费者出行方式与出行观念的转变，才是推动租车市场爆发的真正原因。
作为具有热爱自由、追求独特、享受生活等标签的年轻人，露营、徒步、听音乐节、周边游等这些旅游概念正满足其推崇的生活方式。而这种短周期、长距离、路线灵活的出行需求，租车自驾则是最优选择。
滴滴租车自去年11月开始试运营，截止目前数据显示，租车订单中本地游场景订单占比最高，超过35%，周末这一比例超过40%。
南阳华强租车负责人小张对《橡果商业评论》表示，2012年开始做线下租车业务，直到去年开始发展线上租车业务，在今年加入了滴滴租车平台。
对于为什么转为主营线上租车，他表示，“过去租车可能是用于谈生意，或者是用于跑业务，大多都是线下进店客户租车。现在租车的客户大多都是年轻人，他们更习惯在线上操作，一般出游用车比较多，像现在端午前后，已经有不少客户开始预订用车了。”
根据艾瑞咨询调研，当下在租车中有超过55%的用户使用APP租车，在影响用户租车的考虑因素中，有53.8%的人注重租车/还车便捷度，有49.8%的用户注重手续便利程度，还有超过40%的用户注重租后服务、车辆丰富度。
当出行行业出现新亮点，滴滴出行快速布局新业务，推出“滴滴租车”。小张说道，线上租车单量明显比线下租车单量大，滴滴平台流量大，他们能接到的租车单子也多。
滴滴出行入局租车市场，一方面能够给其他平台、车行导流，补足他们的用户需求。另一方面，滴滴端上有短周期、长距离、灵活路线出行需求的用户，一定部分可以转化为租车用户，为行业带来增量。
02
抓住端午节点
滴滴打出好价牌
作为出行行业头部玩家，滴滴在交通出行领域形成了一定的用户心智，尤其具备本地用户中短途出行的场景优势，可以高效识别并转换有潜在租车需求的用户。同时，端午假期将至，周期短、距离长、路线灵活的短途自驾出行需求将持续上涨。
端午作为滴滴租车上线后的第一个黄金节点，滴滴将通过多方比价和滴滴限时6折优惠的形式，联合众多租车合作伙伴，为用户提供更优惠的租车好服务。
在端午假期前夕，《橡果商业评论》观察发现，在“滴滴租车”页面上输入用车地点和用车时间，在某三线城市可以租借的车辆有百余量。
而在同一地点和同一时间，其他平台上可用车辆却是个位数。
不仅如此，《橡果商业评论》对多租车平台进行同车型同时间段比价后发现，滴滴平台在端午假期节点，不少车型价格均低于其他平台。
滴滴租车用户李女士告诉《橡果商业评论》，之前认为自驾租车成本很高，这次端午假期尝试自驾去野营，在综合比较中，她以403元一天的价格租下一辆奔驰C级。
她说道，“租车价格比我想象中的低，并且线上下单比较方便。”
端午好价一定程度上是用户与平台的双向奔赴。
滴滴租车通过6折优惠为用户提供更低的租车价格，亦将更多出行用户转化为租车用户，将租车行业的共享流量池持续扩大。
03
一键比价
滴滴打造“租车超市”
滴滴租车此次入局，并不准备走单打独斗的路线，而是搭建起行业共享流量池，以平台加持的方式接入携程租车、哈啰租车、悟空租车、飞猪租车等行业伙伴商家，连接超10000家车行。
《橡果商业评论》注意到，在“滴滴租车”中可以看到自己之前搜索的其他平台，页面上显示着“滴滴已从9个商家中为你比出超低价”，并且可以看到最低价车源的信息端口。这项服务让用户不用在不同平台来回进行比价，只需在滴滴租车页面进行挑选。
据天眼查数据显示，目前约有56%的汽车租赁企业成立时间均在1-5年之内。这意味上行的租车行业正吸引更多新企业入局，而新企业的入局必然带来价格与质量的多元化。
在此背景下，滴滴租车通过“租车超市”模式，推出“大牌好价”栏目，由平台筛选出评价好、服务优的品质车行，为用户提供优质好价的租车服务。
目前，滴滴租车平台已上线多家品牌新车，从比亚迪、埃安、理想、蔚来等热门新能源车企品牌，再到豪华车型雷克萨斯EX、奔驰GLC等，以及宝马X、丰田汉兰达等适合家庭出游的SUV车型，囊括不同群体多元化需求。从SUV、MPV、跑车再到房车应有尽有，用户通过多平台比价，可以更快速、更直观地挑选自己满意的高性价比车型。
从“大牌好价”租用的车辆，滴滴租车平台承诺“放心服务”，包括免费取消、不限里程、洗车交付、有车保障等。
李女士第一次使用滴滴租车便选择了“大牌好价”，初次租车的她有不少担忧，车况状态、押金问题、取车换车问题等，为了更加保险，她选择了“大牌好价”。
下单后，在滴滴租车页面上出现“芝麻免押”，她根据操作提示操作后顺利免押，并且在整个租车过程中并无她担心的问题出现。
一定程度上，滴滴租车通过持续优化免押能力、推动全流程信息展示标准化、突出展示用户实付总价等方式，努力降低租车服务使用门槛，提升租车服务信息透明度，倒逼租车行业的价格与运营变得透明，为用户提供便利的同时，给租车行业带来增量。
随着用户群体的年轻化和多元化，用车场景和用车需求也正在变得多样，布局租车市场的企业并不少。在超过130万家企业的竞争中，对于新入场的滴滴租车来说，合作伙伴提供的丰富车源和高效的比价模式或成为其突围的利刃。
