文 ｜ 小象冒冒
如果仅仅把双11看成一场消费欲狂欢，那么庆祝无意义。在这个看似“万马齐喑”的时段里，在电商的漩涡深处，一些看似与我们常识相悖的商业逻辑，正在视线之下萌芽。
比如，流量不一定为成功带货的理由。
当狂潮袭来，当大佬入局，我们看见，那些原本有影响力、经营许久的“小明星”，似乎在带货这件事上一下子被抛在了后面。
这是因为，对于消费者而言，好内容的身份有些次要。好货、好价，才是一锤定音的因素。反之，那些拥有强势供应链话语权的，形成了马太效应，永远站在流量的顶端。
以及，低价不再是大卖特卖的诀窍。
在几乎每一年，白牌和大牌的争夺，都是电商常态化的战争。当消费趋于冷静，猜猜看，谁是胜者？
答案也许有些令人意外。即便在这个原创品牌看似“机会更多”的时代，品牌化妆品、品牌服装、品牌电器远远地站在前面。
自然，如果众品牌大家各退一步，市场乱花迷人眼，当自私的消费者只能选择“一个”，他一定会规避风险，选择“认得”的那一个。
品牌的价值，在这个瞬间，“浮”了上去。
还有：新兴电商平台，也并非站在传统豪强的对立面。
如果你看向电商深处，阿里、京东、苏宁，亦非“六大门派”围攻的光明顶——相反，老牌强队们建立起的“数字基建”，成为后来者奋桨的引擎。
这些“老牌电商”所沉淀的数字资产，如品牌分、信誉体系、DSR、成熟的模式和建构，为新电商玩法的发展奠定了良好的基础。后者因之可以省去大量不必要的成本。
这是一个竞争与握手同在的电商世界。总体而言，“大船小船”连成了一条航空母舰，为破消费坚冰。
通过洞察这些新的商业逻辑的产生，财经无忌把目光落到了企业在“百年未有之大变局”下，价值观的转变上：
实际上，这个“双11”被发明的第12个年头，新老入局者大概都执有共识，那就是，“价格战”今天已经成为一个落伍的词。
无论是品牌还是平台，都会意识到纯粹的价格血拼破坏大于创造：当消费基本结构沉降、消费品市场持续分层、新的消费习惯不断涌现。
我们发现，对于明智的企业而言，如何把“价格战”为主导的价值观，回归到以紧扣“价值”为主的竞争，必须是一种趋势、一种主流。
什么是最有价值的？我又如何去创造价值？
沿着这个思路，企业的动作组成了一套合乎情理的万花筒。
万千消费品牌必须问自己：我为消费提供了哪些称心的服务、我的差异点在哪里。
有的企业选择聚焦自己赛道的价值原点，去扶正大众的认知。比如酒企江小白。
大众对江小白往往有着以营销制胜的片面印象，而背后支撑品牌故事的高质量的产品，总是被选择性地忽略。
今天，江小白让它的“江记酒庄”走到台前，成为了另一张名片。大众恍然大悟，原来江小白，不只是营销做得好那么简单。江小白的酒是有历史滥觞的、是有匠人基因的。
有的企业选择在逆境之中洞察改变，找到“顺势而为”的机会。比如中国平安和九阳电器。
尽管消费力打折，但是，受疫情的影响，2020年，人们将消费的注意力大量地落到了生活的本质。
以“健康”为关键词的消费，是2020年的一个强势的爆发点。平安推出了极有行业竞争力的产品；九阳以活泼的设计风格，“便捷舒适”的产品体验，呼唤年轻人回到餐桌。
它们告诉市场：来份“健康”是双11的最佳买单。
电商平台必须问自己：拨开流量的迷雾，在新的竞争环境下，我作为电商的基础设施的核心竞争力是什么？
一面，手握6亿DAU的抖音电商，正在从内容的角度切入，扭转“人找货”为“货找人”，在一堆“百亿补贴”里闯出生动的蓝海。拼多多惊喜地发现流量入口的护城河已窄，激活人与人的关系，对深刻的交易习惯，或许才是真正的权柄。
另一面，站在资本的城堡面前，辛有志和他五环外崛起的草莽架起高高的特洛伊木马，他们说再见吧层层盘剥的供应商体系，看吧战火正从快手江湖烧来，我们要建立新的供应链，不仅仅是白牌。
大变。这个双11，绝对值得后起之秀在办公室里高呼，“先王亡矣，新王万代！”
行业的“伴行者”必须问自己：如何让自己与消费者的价值靠得更近？如何率先嗅到变化，以柔克刚，握住中流击水的生存之计？
在这种逻辑的驱动下，苏宁金融将价值线落到了供应链金融、微商金融、消费金融之上。
电商只是一个微乎其微的概念。概念背后，是消费的甜蜜与苦涩、是无远弗届的中国民生。
为此，我们再次踏足中国最大的商品批发、同时也是电商产品输出市场——义乌，亲历这座充满活力“商业指数中心”的转折，阵痛与希望。
总之，一切思考与动作，都仅仅环绕着——寻找“价值”。
这是财经无忌对此次双11的判断：无论涌入多少补贴，资本高昂的头颅正在下沉。这是“价格战”的铁幕破碎的时刻。
对于如今的消费者而言：好的价格可能只是一个基础罢了。要求更高的“价值战”时代敲响了钟声。
而在硝烟之下，在这个疫情年里，这场“战争”本身也是一种争鸣。中国民营经济对于内需潜力的整体探索，放大于此时此刻。
